2014LED照明将占据50市场份额bet外围买球app平台

记者近日从佛山LED企业港丰集团获悉,LED灯的国家标准正在酝酿过程当中,饱受争议的LED光污染问题将得到有效遏制。

在照明灯饰领域里,托维照明成绩斐然:中国灯具整灯出口名、中国绿色照明示范基地、LED产品应用领域的领军企业、LED照明领域中产品线宽的企业、LED产品应用产业链广深的企业,年产值规模以十亿元为单位计算的企业。这些赞誉的背后是托维照明人一直以来艰辛付出的结果。
与它辉煌的成绩相比,托维照明的作风却是相当低调。
二十八年前,梁启鹏先生带领着数十人,怀揣着梦想成立了港丰集团。10年后,他们又成立了托维国际照明有限公司也就是今天的托维照明,佛山市托维环境亮化工程有限公司的前身。
托维照明成立十八年来,其品牌形象一直是高品质和创新技术的代名词。2012年,托维照明由外销向内销全面转型,犹如一匹驰骋照明灯具江湖的骏马,风驰电掣,一骑绝尘!也正是在托维品牌不断崛起的今天,托维携自身的重磅照明产品登陆2014广州国际照明展,以更好地推动托维的品牌强化建设。
托维照明设立在广州国际照明展上的展台
此次会议上,港丰集团董事长梁启鹏回忆了港丰集团一路走来的风风雨雨:上世纪80~90年代,港丰在广东省内就是一个响当当的品牌。当初我们做的是整个珠三角的五酒店工程,所以说港丰这个品牌在市场中已经磨合了十多年。后来我们成立了托维照明。但不久后,恰逢遇上亚洲金融危机,企业经营出现过困难的局面。但我们把握了1998年进入秋季广交会的大好时机。从那以后,我们的企业经营发生了根本性改变。在那届广交会上,我们招来了大批来自世界各地发展中国家的客户,他们争先恐后与我们签所在国家的总代理。至此,托维照明的市场迅速涵盖了东南亚、欧洲、非洲,以及中东。这改变了托维的整个市场定位。从此以后,托维转战外销。而多年的外销经验使我们的品质管理变得游刃有余。2008年,我们开始重返内销市场。其时led刚刚起步,我们利用这个机会加大力度重返内销市场,把产品分开独立生产,所有的拳头产品统统改为LED,并重点攻克市政工程。去年年底,我们就进行过一次整合,加速出货时间、精简量化量产,确保所有的流通产品、常规产品只需要七天交货期。
梁启鹏如数家珍地与大家分享着过去十多年的种种,并向与会嘉宾发出掷地有声的承诺:未来,我们一定会跟着市场去走。我们的性价比是合理的,我们坚决不做垃圾产品,我们将确保产品品质;不断推出新品确保价格优势,确保你们挣到钱,确保你们能够迅速铺开市场。因为,除非我不做,我做,就一定要把它做好,做到。
行业欣喜地看到,近三年来,港丰集团年均增速超30,2013年更已突破25亿元大关。其中,LED照明年增速超50,内销年增速超100.这样的增速、这样的规模,靠的是什么?靠的是掌门人的睿智,靠的是企业的坚持,靠的是大家的支持。
数据显示,2013年,托维照明已经实现7亿元内销收入,其中含节能服务、亮化工程、渠道、电子商务、K/A企业市场。
看今朝,更领风骚
2014年,LED照明将占据50市场份额,这是大势所趋;2014年,LED光源价格继续下降,LED商照和家居产品将迅速上量替代荧光灯具;2014~2015年,将是行业竞争为剧烈的两年,尤其表现在渠道资源的争夺上;2014年,专业渠道的传统照明企业剧透受限于库存与制造转型因素,动作不会太大;2014年,光源领域竞争异常激烈;2014年,行业开始洗牌,中小企业受限于产能及价格因素退出,LED时代不再是荧光灯具照明领军企业的时代;2014年,高举高打的营销不是法宝利剑,制造、营销、产能、价格等综合竞争力强的企业是终胜者;2014年,大量外销LED企业、LED芯片制造企业进入内销产品应用下游,参与市场竞争;2014年行业格局未定,但年底将初见分晓。
2014年,是细数风流人物的一年。这一年,托维照明表现出更胜从前的非凡气概,他们抛出了2014年,托维照明的内销目标将实现不少于10亿元的销售收入的宏伟目标!
竞争,竞争,除了竞争还是竞争!那么,托维照明将以什么作依托去谋篇布局、谋定而后动?
托维照明展位上的商务洽谈区
托维照明有着多年照明生产制造积累,有稳定的品质,对行业及产品的深刻理解等优势;托维照明企业综合实力强,并基于过往出口规模,在部分品类上具备规模优势,从而形成价格优势;托维照明出口、工程、节能服务等领域的利润足以支撑对渠道竞争的投入;托维照明2009年转型LED,历史包袱小,决策迅速;托维照明产品线宽,经销商可经营品类丰富,渠道成员利润丰厚;托维照明产业规模大,制造能力强,快速交付能力强;托维照明具有雄心与决心,敢于做正面价格竞争。港丰集团常务副总经理、托维国内营销事业部总经理陈罡介绍了企业应对2014年严峻形势的策略,并为2014年托维的国内营销做出规划。
据悉,托维照明将形成四大LED产研系统,专注于室内室外照明的灯具开发生产,专注专业,提高产品从立项到上市的速度;改变外贸企业无库存的状况,3000万流通类产品常备库存;打通采购与供应环节,实现流通类产品7天、工程类产品15天的交期;基于产业链优势,聚焦品类,降低成本,以应对核心品类的正面竞争。
此外,托维照明还制定了流通渠道策略5511计划:2014年托维的终端需覆盖100省会,70的地级市与30的县;建设500家有效终端,含100家专卖店/店中店,配发1000套展柜;抢占5000个五金门头,拿下不少于100个项目。
这是继去年提出的1555计划后,又一重磅销售规划。
据了解,5511计划的诞生对于经销商而言,意味着今年3月初需备足库存,备足展柜样品,以保障对下级客户的供货;3月中旬即启动各自区域的招商推广会,全力开发网络。4月前需组建团队与托维照明员工一起将所辖区域的绝大部分的地级市开发出来;6月份前需将重点县级市场开发出来;五金批发类的运营商3月初启动对区域五金渠道二批或零售的推广拓展,建设五金门头。
这就是托维!这就是在广袤的中国照明江湖上一骑绝尘、舍我其谁的托维!
向梦想再迈进一步
在为期两天的会议里,托维照明光源事业部、商业照明事业部和户外照明事业部相关负责人还分别作了产品研发、生产规划报告,后,营销副总董志明以引人入胜的营销政策讲解,让在场经销商朋友充分了解了2014年托维照明对他们的大支持力度。

港丰集团董事长梁启鹏对本报记者指出,“LED灯环保节能的优点已经毫无争议了,而目前唯一需要解决的弱点就是光污染”。

“行业内一批实力和技术跟不上的企业,将随着国标的出台被市场淘汰”,梁启鹏说,“将近30%的LED企业面临这一命运”。

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