“剩”者为王 小车用品品牌建设是场悠久战

合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下,老子这句满含万物增长之道的古训,之于当今的汽车用品行业,何尝不算是品牌建设这一漫漫之路的极佳描述。品牌作为老生常谈的话题,人人都在做,然而真正坚持践行贯彻的实属少数。品牌建设也有其性格:绳锯木断型和见好就收型。

绳锯木断型品牌持久战需耐得寂寞

新竹高于旧竹枝,全凭老竿为扶持;

明年再有新生者,十丈龙孙绕凤池。

这首写竹子的古诗很形象地表明了新事物发展的后来居上之势,在汽车用品行业,新兴品牌的发展和雨后春笋又有何异?于早已在行业内站稳脚跟强者而言,更需有居安思危的意识,品牌建设不是一劳永逸之举。

提起汽车用品行业的高端品牌,自然绕不过膜界传奇威固。正如威固掌舵人潘丽华所言,起初没有多少人相信,在这个到处都是赚快钱的行业,需要并且可以这样做一个品牌。威固的品牌思路与刚刚起步时的隔热膜市场主流经营理念并不契合,可这种未雨绸缪的远见与坚持,却也给当时尚无品牌意识的市场注入了一剂强心针,实实在在让行业刮目相看。坚守高端,坚持走品牌这条路,需要长期投入灌溉才能见到成效,所谓耐得住寂寞,也不过如此。

品牌从一个形象转化为价值,这种无形资产其价值可以有形量化,然而我们又不能单纯将其当做数字坐标,也该看到期间包含的多年品牌建设的成本投入。品牌生命力的长短,取决于其核心竞争力,如何巩固并始终确立这种核心能力,是企业持久战的保障。任何一个成功的营销与品牌的塑造都是策划的结果,成功来源于策划,策划是实战的过程,是企业谋略的过程。诚然,让品牌的形象深入人心,成为号召消费的力量,需要在产品基础上狠下功夫,然而,我们也该看到,在这个酒香也怕巷子深的时代,产品做得再好,如何让终端消费者知晓与认可呢?那就是宣传。就汽车用品行业而言,借助各种媒体平台投放广告,借助电商增加产品覆盖率,借助展会与评选活动增强认知度,这种全方位爆炸式的宣传必不可少。

见好就收型沉溺既得效益止步不前

画根竹枝扦块石,石比竹枝高一尺。

虽然一尺让他高,来年看我掀天力。

以上古诗同样是喻竹之作,却又在讲大自然的另一种形态,这种形态映射到汽车用品行业同样适用,那就是危机意识。

在企业的经营之初,管理者更多的注重的是产品的质量和销售、如何占据市场份额等问题,随着产品在社会上不断的得到认可,如何打造企业的品牌就成了管理者所必须思考的一项重要的内容。这种战略意识驱动下,也策划除了不少品牌宣传策略,也看到了不少成效,然而各种因素驱使,很多企业或是被逼放弃,或是沉溺既得利益、止步不前。

品牌创立后,资本可能壮大,也可能缩小,甚至退出市场。品牌的成长风险与评估难度,这些都给企业品牌的维护带来难度,效益的评估也出现不确定性。尤其是在微增长经济形势下,生存状态已然够艰难,很多企业认为与其投入大量资金和人力建设品牌,还不如多练内功。抑或是认为,品牌建设已初见成效,也就不必坚持了。笔者认为,在新兴势力虎视眈眈、旧有强者品牌格局固若金汤的形式下,任何一丝懈怠都是不可取的。

罗马城非一日建成,品牌建设若遇阻力,也应相信会有柳暗花明的一天。此外,在市场细分化形势下,品牌建设的战略也可作灵活调整。找寻市场空白,发力细分产品线,无疑会增强品牌建设的信心。麻雀虽小,五脏俱全,不要看轻任何一个细分品类市场,如果你能够进入潜在消费者心智中的品类阶梯,想必这销售规模会让你眉开眼笑。脚垫品牌五福临门的掌舵者郭志武曾说过一番让笔者印象深刻的话,他说自己大小展会都参加,我们不光为了拿订单,我们为的就是曝光度,为了让更多的人知道五福临门。这种耐心与坚持,是品牌建设的必备要素。

秋风昨夜渡潇湘,触石穿林惯作狂。惟有竹枝浑不怕,挺然相斗一千场。相信在汽车用品行业大洗牌的过程中,那些真诚做产品、坚持树品牌的弄潮儿会是最大的赢家。

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